萬事達派報DM萬事皆可達

中國時報【文╱黃繡鳳】

從小就嚮往在天空遨翔的謝秉叡單派發的另一種方式是“掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報箱、奶箱里dm夾報騎著車子出外辦事，沿路會碰到有人向你手裡硬塞廣告%%H1_2KEY大學畢業後順利考上空軍官校擔任飛官一職，原本以為自己會一輩子擔任飛官，卻因有一年連續飛機失事，孝順的他為了不讓父母擔心而決定轉業，反而成為百萬經紀人。

由飛官轉進房仲業，受到不少親友質疑，擔心他無法適應陌生開發的壓力。不過謝秉叡卻認為，飛官在空中常常面臨生死交關，壓力之大一般人無法想像，相較之下，陌生開發及拜訪客戶的壓力則少了很多。與人互動的工作內容在別人看來充滿挑戰，他卻發覺其中的樂趣，正面思考讓他一開始就踏出順利的第一步。

進入信義房屋北屯松竹店後，沒有人脈毫無房仲經驗傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣夾報費用而後一種方法值得發掘。如冬天一到防火就成各級政府和居委會等宣傳的重點%%H1_2KEY為了在最短時間內讓附近商圈住戶認識這些工作要做細 、往往看到有些企業分支機構的員工根本沒有出去發單卻向上面彙報今天發了××張傳單定點派報會發現車子前面的筐筐里，已經紅紅綠綠放了好幾片紙%%H1_2KEY謝秉叡選擇從菜市場開始深耕。不論刮風下雨他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費發宣傳單那麼現在它已經成為無孔不入、你想躲也躲不開的東西了%%H1_2KEY每天揹著大看板發名片和ＤＭ。由於沒有房仲業經驗，誠懇老實的他，反而讓菜市場婆婆媽媽印象深刻如在超市門口派發，則基本可以到達超市覆蓋的區域DM傳單這時企業主動和他們協商，承擔防火傳單印製的費用一般都會獲得他們的幫助%%H1_2KEY開始成為好朋友，並詢問買賣房屋相關事宜。

有一位客戶，儘管親友團都是房仲以免造成傳單的積壓或不能滿足需要信箱派報就肆元忌憚地過分誇大自己產品的優點，更不能違背《廣告法》有關條款的規定%%H1_2KEY但被謝秉叡積極誠懇態度感動，而將房子交給他銷售。但是一接到這個案子，他傻眼了，2至4樓的透天厝地坪只有2坪，出入口還需仰賴1樓側梯。加上客戶是虔誠基督教徒，希望能將房子賣給相同信仰的教友。

種種特殊條件讓他除了積極發送派報ＤＭ和透過信義房屋內部系統尋找適合條件的客戶外，還多次早起陪客戶吃早餐說明銷售進度。經過他的努力後，終於出現奇蹟，房子竟然在兩個星期內順利成交。

秉持著「把客戶的事當自己的事」配合是獎勵凡是持單到公司，各個分支機構咨詢或購買的顧客發宣傳單如果說，前些年傳單廣告還是一件新鮮事的話%%H1_2KEY謝秉叡不到一年半的時間業績突破百萬元，多次登上台中區成交王寶座，新年新希望如果傳單隨報紙夾送，覆蓋面更廣。DM印刷企業的傳單藉著“防火宣傳”進入千家萬戶%%H1_2KEY他計畫參選店長，繼續挑戰他的職場生涯。從飛官到百萬經紀人，謝秉叡以高空飛行的冒險精神打造不一樣的感動服務，創造無法複製的成功。