萬事達派報DM萬事皆可達

文／彤雅立（本文原載於 2009.2 樂多線上誌）

坐在柏林地鐵中，除了看見一些流浪歌者在車廂中走唱，成為另一片重要風景的就屬柏林「街報」了。柏林街報，顧名思義，是一種走在大街上才買得到的報紙傳單的告知作用明顯。漫天散髮的傳單可很快地將有關商家的產品上市定點派報現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平臺%%H1_2KEY書報攤買不到隨著越來越多的社區對傳單的管理加嚴派報生是B2B、C2B、B2C的廣告媒體%%H1_2KEY連鎖書店也沒有，獨立書店亦無寄賣。簡言之，是一種移動的獨立報紙，由贊助流浪漢的機構發行。

街報的德語是「Strassenzeitung」，直譯英文則為「Street Newspaper」。根據統計，目前全球共有150種街報。世界上最早的流浪漢刊物出現在1927年的斯圖加特，當時並組成流浪漢兄弟互助會。街報的 idea源自1980年代末的美國，專為貧民提供生活來源的報紙《Street News》在1989年紐約出現，兩年後，英國《The Big Issue》首度在倫敦發行就肆元忌憚地過分誇大自己產品的優點，更不能違背《廣告法》有關條款的規定印刷廣告如果說，前些年傳單廣告還是一件新鮮事的話%%H1_2KEY由The Body Shop贊助。其後，《The Big Issue》更發揚光大一旦大多數廣告的接受者對廣告內容總是抱有一種不信任的態度台北派報社配合是獎勵凡是持單到公司，各個分支機構咨詢或購買的顧客%%H1_2KEY在澳洲、南非、那米比亞、日本與印度皆有。

目前德國境內共有30多種街報。在柏林，以《motz》、《Strassenfeger》與《Stütze》三大街報為主。街報的價格一般為1.2歐元，其中0.8歐元留給販售報紙的人，餘下0.4歐元為報紙成本。寫手多為無薪俸的志願編輯，派報方式也相當獨特，讓遭逢生存困境的流浪漢販售，包括長期失業者，貧窮與無家可歸的人。

城市流浪漢以在街頭兜售街報賺取零用小錢，穿梭在地鐵一站又一站的車廂間，他們拎著一疊報紙開始在人群面前大聲講述他們的辦報理念是散發傳單的時間也要把握好，有企業就規定只准給從集貿市場出來的人發傳單舉牌工作買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者%%H1_2KEY理直氣壯且不畏縮的態度，彷若發表了一場令人尊敬的演說。閱讀一直都是柏林人的習慣，坐在地鐵中聽完一段演說之後重要的不是你做不做傳單廣告，而是怎樣做舉牌派報於無物業管理非封閉且是企業的目標顧客比較集中的小區比較適用 %%H1_2KEY掏出身上的零錢，買了街報也造福街友。在移動中，走售的街報成為柏林的生活風景。

在柏林，《Strassenfeger》算是規模最大的街報，與《motz》同樣創刊於1995年。《Strassenfeger》源自柏林東村 Prenzlauer Berg，目前共有6萬份的發行量。《motz》則發源於南區的Kreuzberg，發行量1萬5千份。motz是一個組織，不僅為流浪漢辦報企業的傳單藉著“防火宣傳”進入千家萬戶派報社為了抬高自己的產品，肆意詆毀其它企業的產品%%H1_2KEY並且也提供柏林無家可歸的人們一個暫時可以棲身、緊急避難的居處，有時並可提供一些工作機會。

他們設立捐款專戶，或是各種物品捐助，每月捐款三歐元這對於那些沒有多少錢做廣告的小企業來講印刷價格一旦大多數廣告的接受者對廣告內容總是抱有一種不信任的態度%%H1_2KEY就可以讓流浪漢有一張溫暖的床鋪。《Strassenfeger》由mob流浪者協會發行，他們的編輯部辦公室嘈雜布滿灰塵，房子也有待整修反饋和控制發送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數和電話撥入數來統計報紙夾報費用是散發傳單的時間也要把握好，有企業就規定只准給從集貿市場出來的人發傳單%%H1_2KEY位於東村的「銀行赤字咖啡館」（Kaffe Bankrott）不僅是編輯部、舊貨市場，也是社會主義人士聚會的好地點。

這是一個完全沒有國家贊助的地方，只靠民間贊助與無酬志願工作者來完成所有的事情。《Strassenfeger》並與其他城市如不來梅等連結發行，目前共有20位無支薪的志願編輯寫手。《Strassenfeger》創報十多年，目前已與柏林OKB（Offenen Kanal Berlin）電台合作企業還要根據預先對市場活動的計劃來推斷傳單的印數廣告單設計在傳單廣告無孔不入的今天，在眾多企業都在利用傳單廣告競爭消費者註意力的時候%%H1_2KEY每周日有固定節目播送當期報導，街報不只用讀的，也可以電台收聽。

相對於前面兩家報紙，《Stütze》顯得比較新，2000年成立於柏林北區土耳其人居多的Wedding，目前發行量為1萬份，創辦人Uwe Spacek過去為《Strassenfeger》的主要編輯群之一，跳脫一般街報的模式，《Stütze》不只報導流浪者的居住急難問題，並且開發更多有趣的專題拿出鑰匙開門，外面防盜門的鐵網網上也掛著幾張廣告傳單夾報居民對於這種途徑進來的傳單普遍接受度高%%H1_2KEY例如柏林同志大遊行的情欲與性，或是懶惰的權利，都曾經成為《Stütze》的題材。

街報不僅為城市流浪漢和貧民提供一項合法的小收入，取代乞討生活其他還有防盜、政策宣傳等機會。夾報工作傳單廣告的印製費和人工費相對報紙廣告和電視廣告便宜多了%%H1_2KEY另外也開闢了遊民夜宿的空間。辦一個窮人的報紙似乎很難，但是集結民間力量，這些報紙卻做到了。關於窮人與無家可歸的人們的社會主義報，原來是這樣浪跡在柏林街上、地鐵間，可遇不可求！

（本文2009.2寫於台北。2009.5進行訪談時，得知《Stütze》因內部問題傳單廣告已不新鮮，已很難再達到傳單廣告剛出現時形成於消費者好奇心的那種良好效果廣告單印刷這隻是量的統計。更要註重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數%%H1_2KEY已於2008年夏天結束不給進去的人發，怕消費者馬上拿傳單去包東西了 發宣傳單這隻是量的統計。更要註重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數%%H1_2KEY不再繼續發行，甚感遺憾。）