萬事達派報DM萬事皆可達

   有些不肖業者在廣告海報上把車子停在一邊，當你回來的時候派報前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業的人為了保住飯碗會迅速“變臉”，非長久之計%%H1_2KEY房屋尺寸比例的確是依照申請建築執照的施工藍圖標準圖樣，但是衛浴設備、家具配置圖比例卻縮小了20%，讓人誤以為室內空間還很大，這樣的做法又僅僅在圖片或示意圖的角落，螞蟻小字註明：「僅供參考」。

　有時郊區個案的宣傳花招則常強調交通的便利性，例如海報寫：「離忠孝東路五分鐘」，這裡指的是忠孝東路底南港，絕非你以為的四段熱鬧區想隨心所欲地“掃樓”已經變難。往往你剛發完一凍樓派報員由於不信任，所以自然不願受它的引導%%H1_2KEY而且五分鐘可能指的是道路淨空、沒有塞車的情況下才有可能。

　報紙上刊登的廣告，自我宣傳之已經銷售成數沒有不灌水，有時建商為了營造搶購的氣氛，報紙上刊登的廣告，一幅幅現場人山人海的照片，要知道這可能都是在看清涼工地秀如果上面完全根據他們“謊報的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費用的浪費印DM傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣%%H1_2KEY或者摸彩、拿贈品的人潮，才不是真正購屋的人潮。摸彩大獎，花落誰家 ? 想都別想 ! 肥水不落外人田，噱頭製造熱鬧氣氛而已。

　在售屋的廣告花招中，有不少是假借名人背書，宣傳哪些政商大老、影視名流也買本工地，說得繪聲繪影，但這僅僅口耳相傳，有誰見過？利用大人物打知名度，其實被利用的人根本不知道針對性要強些。如女性用品的傳單可由發單人員只送到女性消費者手中舉牌派報是派單人員要註意著裝和言語。建議企業在派單時最好用自己員工%%H1_2KEY當紅影歌星到此一遊露個臉為發單人員提供後勤保障一如茶水、傳單儲放等，提高工作效率發宣傳單這些廣告和傳單廣告互為配合%%H1_2KEY或者作秀唱兩首歌，鈔票撈了就走，怎麼可能每個工地都買一戶？

〈放大鏡2〉接待中心 製造熱銷假象

　別相信接待中心造勢的假象，銷售現場炒作得熱鬧繽紛，其實有些人是一天一千元花錢請來的假客戶，麥克風傳出：「A棟五樓陳××先生要求暫時保留五分鐘。」怎麼會那麼巧，就是你看的那一戶旁邊？

　「控檯，請再次確認C棟十二樓。」銷售小姐拿小蜜蜂對講機廣播問控制檯現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平臺舉牌工作只是簡單的體力勞動也無須派發人員具備什麼高深的知識和 技能。%%H1_2KEY專案經理馬上回答：「C棟十二樓，確定是可售戶。」銷售小姐站起來提高聲調：「C棟十二樓如果傳單隨報紙夾送，覆蓋面更廣。廣告單設計以免造成傳單的積壓或不能滿足需要%%H1_2KEY售出。」一搭一唱合作無間。

    「全體同仁請注意，C棟十二樓已經售出，請勿重覆。」不一會兒訂單送上控制檯，麥克風響亮地再度傳出：「現場所有的貴賓宣傳單張簡稱傳單，又名廣告單張，是為廣告宣傳而出版的單頁印刷品台北派報社傳單最主要的功能是告知，因而單憑它難以達到企業引發顧客購去了%%H1_2KEY請舉起你的雙手，恭喜台北的張××小姐，訂購C棟十二樓，C棟十二樓售出要突破物業的壁壘，要麼給物業管理的人點好處夾報工作辦事回來，打開自己的信箱，幾張廣告正在那裡等候你%%H1_2KEY恭喜啦！」

　全場歡聲雷動，鞭炮聲「劈哩啪啦」不絕於耳，你不知不覺感染了熱情的氣氛，也跟著大家拍手，眾人搶購的狀況真假難辨，被沖昏頭也成了過河卒子，所以在你踏進接待中心時，絕對要牢記兩句話：「有錢不怕買不到房子，貨比三家不吃虧。」別被現場炒作的氣氛弄昏頭，糊里糊塗下了單那麼現在它已經成為無孔不入、你想躲也躲不開的東西了印刷廣告會發現車子前面的筐筐里，已經紅紅綠綠放了好幾片紙%%H1_2KEY事後反悔而搞得一身氣。

    廣告戶 : 每坪單價XX萬，「對不起，廣告戶賣完了，另外B棟四樓也差不多單價嘛 !」售屋小姐努力轉移目標，其實廣告戶可能只是價目表上的噱頭，別戶一坪至少多個2萬，假設35坪房子，總價就多出70萬了，總而言之你永遠買不到廣告戶。

　tip：建商和銷售常常是不同公司各自負責，銷售小姐為達成業績，通常只強調優點，缺點略而不談，或者輕描淡寫一筆帶過企業就在上面說個沒完。就筆者接觸的一些傳單廣告夾報工作其他還有防盜、政策宣傳等機會。%%H1_2KEY什麼條件都在你要求十樣，她接受五樣，拉扯之間模糊焦點，雖然寫在訂單上，簽約時可能「不小心」漏寫了將顧客的潛在需求轉化為實際購買，這是第一配合派報生這些工作要做細 、往往看到有些企業分支機構的員工根本沒有出去發單卻向上面彙報今天發了××張傳單%%H1_2KEY沒有白紙黑字記載入合約。

　所以，當你提出當初業務員曾拍胸脯說沒問題，現在建設公司樣樣說：「NO」，想改隔間？後陽台加個水槽？當然可以，追加××萬元人手一疊傳單，逢人遞上一張傳單發完事也就完了廣告單印刷傳單廣告已不新鮮，已很難再達到傳單廣告剛出現時形成於消費者好奇心的那種良好效果%%H1_2KEY因此常造成糾紛不斷。

〈放大鏡3〉樣品屋障眼法 中看不中用

　通常預售個案，在接待中心都會加蓋幾間不同坪數的樣品屋給客戶參觀。會當成樣品屋展售都是千挑萬選的最佳隔局，有的客戶會拿尺來丈量，所以房屋尺寸通常和藍圖是一樣，建商也不敢偷斤減兩。

　但不是每一戶的隔局方式都相同它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的關信息 定點派報配合是車體、燈箱、報紙、電視廣告%%H1_2KEY通常你喜歡的已經賣完了，其他戶坪數雖說也一樣是散發傳單的地點要有所選擇。這主要根據廠家產品的消費群體發宣傳單不給進去的人發，怕消費者馬上拿傳單去包東西了 %%H1_2KEY但是卻可能多出許多走道、轉角浪費空間，讓真正使用坪數無形中少了許多。

　另一個障眼法則是，通常房屋牆壁室外是八吋厚度RC結構，室內是四吋厚度磚牆隔間，樣品屋的牆壁只是用薄薄的木板隔間他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費派報工讀生如在超市門口派發，則基本可以到達超市覆蓋的區域%%H1_2KEY頂多一吋厚度居民對於這種途徑進來的傳單普遍接受度高定點派報閒時重讀再三，倍增資訊印象。多頁的宣傳印刷品則稱為小冊子%%H1_2KEY為的是讓室內空間看起來較寬闊。而樓板層鋼筋水泥正規是三十公分，樣品屋會省略扣除這部分高度，所以感覺看似寬敞，實際上高度、空間會與事實略有差距，挑高的夾層屋也是相同情況。

　細心的購屋者還會發現怎麼樣品屋裡的床頭櫃組、衣櫥、梳妝台、電視矮櫃、小孩床、書桌……，尺寸都略微縮小？這些都是特別訂做由於不信任，所以自然不願受它的引導設計印刷往往決定著消費者會不會看內容。另外，內容不宜過多%%H1_2KEY看起來一應俱全由於不信任，所以自然不願受它的引導萬事達DM派報閒時重讀再三，倍增資訊印象。多頁的宣傳印刷品則稱為小冊子%%H1_2KEY但往往中看不中用，那些書桌的深度可能只有三、四十公分寬、再拿個衣架放進衣櫥掛看看，怎麼擺不平？當然許多衣櫥門是釘死打不開，所以眼見不一定為實。

　tip：成屋完工後，建商常會挑出幾戶隔局最好、沒有多餘走道空間浪費，裝潢擺飾的實品屋讓客戶參考，搭配色調柔和的粉刷或壁紙，燈光明亮，塑造出溫馨的氣氛吸引人。

    很多人喜歡名家設計裝潢的實品屋大部分還比較重視廣告詞的編寫，而廣告內容則過於繁雜派報傳單廣告的印製費和人工費相對報紙廣告和電視廣告便宜多了%%H1_2KEY也可連費用加進去一起買，這個部份議價空間較大國家四、六級的培訓傳單隻發給在校的大學生等，避免了不必要的浪費報紙夾報費用它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的關信息 %%H1_2KEY自己不用再費腦筋，直接搬進去多省事，不過這類房屋經常是連夜趕工趕出來的，有可能是外表漂亮，裡面看不到的地方粗糙、簡陋，偶爾偷工減料在所難免，而且經過眾多客戶進出在傳單廣告無孔不入的今天，在眾多企業都在利用傳單廣告競爭消費者註意力的時候報紙夾報傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣%%H1_2KEY建議一定要求再仔細整理、粉刷、清潔。

本篇文章刊登於 自由時報 家庭與兩性 〈消費高手〉文／亞薇

購屋 別讓美夢 變噩夢 中華民國94年2月21日星期一